ตั้งราคาให้มีกำไรจริง — ไม่ใช่แค่แพงกว่าต้นทุน

ขายดีทุกวันแต่รู้สึกเงินไม่พอ? อาจเป็นเพราะราคาที่ตั้งมีช่องโหว่ที่มองไม่เห็น

ยอดขายดี ลูกค้าชอบ แต่ปลายเดือนเงินสดไม่ตรงกับที่คิด สาเหตุมักไม่ใช่เรื่องขายได้น้อย แต่เพราะราคาไม่ได้คิดจากต้นทุนจริง และต้นทุนจริงมักมีส่วนที่ซ่อนอยู่เสมอ

วิธีที่คนส่วนใหญ่ตั้งราคากันอยู่

มี 3 แบบที่พบบ่อย: หนึ่ง — ดูว่าคู่แข่งขายเท่าไหร่แล้วตั้งใกล้เคียง สอง — บวกเพิ่มจากต้นทุนที่มองเห็นด้วยตัวเลขกลมๆ เช่น 'บวกเพิ่ม 50%' สาม — ตั้งตามความรู้สึกว่า 'ลูกค้าน่าจะยอมจ่าย' ทั้งสามวิธีไม่ผิดทั้งหมด แต่มีจุดอ่อนร่วมคือไม่ได้คำนึงถึง overhead จริงอย่างครบถ้วน

ต้นทุนที่คนมักลืมนับ

Markup กับ Margin ต่างกันยังไง

Markup คือบวกเพิ่มจากต้นทุน เช่น ต้นทุน 100 บวก 50% = ขาย 150 บาท แต่ Gross Margin ที่แท้จริงคือ 50/150 = 33% และ 33% นั้นยังต้องไปจ่ายค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีก ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการ Gross Margin อย่างน้อย 40-50% จึงจะมีกันชนเพียงพอ

ใช้ฟรี ไม่ต้องสมัครสมาชิก ไม่มีการเก็บข้อมูลส่วนบุคคล ทำงานในเบราว์เซอร์ทั้งหมด